Warum der Dezember zu spät ist – Der strategische Halbzeit-Check für Ihr Team
Es war Mai. Mein Trainingscenter hatte für das laufende Jahr vier Schulungen im Bereich Zutrittskontrolle geplant. Räume gebucht. Trainer eingeplant. Ressourcen reserviert.
Bis dahin hatten sich zwei, drei Teilnehmende angemeldet.
Ich habe alle weiteren Kurse für das Jahr gestrichen – und die Räume und Ressourcen sofort für andere Themen umgeplant, bei denen wir ohnehin Engpässe hatten.
Was dann passierte, war vorhersehbar: ordentlich Stimmung im Karton. Widerstand von innen, Druck von außen. Beides gehört dazu, wenn Entscheidungen getroffen werden die unbequem sind. Wie Konfliktvermeidung in Teams entsteht – und was sie langfristig kostet – habe ich hier beschrieben: Konfliktvermeidung im Team
Der Trainer auf dem Sockel
Mein Mitarbeiter – der Trainer, der diese Seminare selbst geplant hatte – war nicht erfreut. Verständlich. Es war sein Thema, sein Konzept, sein Aufwand.
Ich habe ihm ein Angebot gemacht: Wir koppeln seine Ziele nicht an Trainertage, sondern an Teilnehmertage.
Der Unterschied ist entscheidend. Trainertage zählt ein Trainer gerne – da könnte er auch Einzelunterricht geben. Aber ein Seminar mit acht Teilnehmern über zwei Tage ergibt sechzehn Teilnehmertage. Das ist die Messgröße die für ein Trainingscenter wirklich zählt – weil sich daran Auslastung und Umsatz ablesen lassen, nicht nur die Beschäftigung eines einzelnen Trainers.
Mit dieser Klarheit hat sich das Gespräch schnell erledigt.
Die Region macht Politik
Schwieriger wurde es mit der Region, der ich den gebuchten Seminarplatz abgesagt hatte. In Konzernen wird gerne mal Politik gemacht – und das geschah auch hier.
Mir wurde vorgeworfen, ich sorge dafür, dass draußen keine Anlagen mehr gebaut werden können. Mein Trainingscenter würde das notwendige Fachwissen nicht mehr weitergeben. Starke Worte.
Ich habe der Region ein Gegenangebot gemacht: Wir führen das Seminar durch – exklusiv für sie, ab drei Teilnehmenden. Direkt zugeschnitten auf die Anforderungen aus ihren laufenden Aufträgen. Die Teilnehmenden könnten in den Seminaren quasi schon an der echten Programmierung arbeiten. Dreimal so viel passgenaues Fachwissen statt einer generischen Schulung.
Die Region hat dann zugegeben: Sie hatten genau eine einzige Anlage in Betrieb. Und keine Ahnung ob in den nächsten Monaten weitere folgen würden.
Wir haben uns auf ein Coaching für das laufende Jahr geeinigt und die Teilnahme an einem regulären Seminar im Folgejahr.
Wir kochen doch alle nur mit gewöhnlichem Wasser.
Die Falle der versunkenen Kosten
Was in dieser Geschichte steckt, hat einen Namen: Sunk Cost Fallacy – die Falle der versunkenen Kosten.
Wir denken: „Jetzt haben wir schon so viel Energie hineingesteckt, jetzt müssen wir es auch durchziehen.“ Das ist ein Trugschluss. Die bereits investierten Ressourcen sind weg – unabhängig davon ob wir weitermachen oder nicht. Die einzige Frage die zählt: Macht es ab heute noch Sinn?
Zombie-Projekte entstehen genau so. Sie laufen weiter, fressen Ressourcen, belegen Räume und Köpfe – und liefern keinen lebendigen Mehrwert mehr. Das Tückische: Sie sterben nicht von alleine. Jemand muss sie beerdigen.
Das ist Führungsaufgabe. Keine angenehme – aber eine notwendige.
Warum der Dezember zu spät ist
Viele Unternehmen ziehen erst im November oder Dezember Bilanz. Das ist zu spät. Wer erst kurz vor dem Jahresende merkt, dass er falsch abgebogen ist, kann nicht mehr gegensteuern.
Der Sommer ist die natürliche Halbzeitlinie. Bevor die Urlaubszeit beginnt, lohnt sich ein kurzer Boxenstopp. Nicht als großes Strategie-Event, sondern als 90-Minuten-Check mit dem Kernteam. Drei Fragen reichen:
Was streichen wir? Welches Ziel vom Jahresanfang ist durch veränderte Marktlage oder interne Verschiebungen obsolet geworden? Nichts demotiviert ein Team mehr als auf ein Ziel hinzuarbeiten das keinen Sinn mehr ergibt. Streichen schafft Fokus. Wie strategische Klarheit entsteht – und was sie von frommen Wünschen unterscheidet
Was läuft bereits gut? Oft übersehen wir im Problemmodus die Selbstläufer. Warum klappt das? Lässt sich dieses Erfolgsrezept auf die Sorgenkinder übertragen? Zwischenerfolge bewusst feiern – das tankt den Motivationsspeicher für die zweite Jahreshälfte.
Was müssen wir jetzt beginnen? Damit der Dezember keine Panik bringt. Personalplanung, Budgetierung fürs nächste Jahr, Themen die Zeit brauchen. Wer jetzt sägt, erntet im Herbst.
Führung heißt Kurs halten, nicht nur Gas geben
Ein Flugzeug ist neunzig Prozent der Zeit nicht exakt auf Kurs. Es korrigiert permanent. Das ist kein Versagen – das ist Steuerung.
Zeigen Sie Ihrem Team dass Planänderungen kein Scheitern sind. Sondern ein Zeichen dass jemand hinschaut, mitdenkt und die Realität ernst nimmt.
Die Region aus meiner Geschichte hat am Ende mehr bekommen als ursprünglich geplant – passgenaues Fachwissen statt einer Standardschulung. Und mein Trainingscenter hat seine Ressourcen dort eingesetzt wo sie wirklich gebraucht wurden.
Manchmal ist das Streichen das Mutigste was eine Führungskraft tun kann.
Ich begleite Führungskräfte und Teams dabei, den richtigen Moment zum Innehalten zu erkennen – und dann die richtigen Entscheidungen zu treffen. Praxisnah, direkt, ohne Consulting-Jargon.